文图 / 左叔
动念想整理一下自己这些年参与演讲的体会，完全是因为同办公室的小伙子要参加演讲比赛，然后非常客气地请我帮忙看一看他的演讲稿。我当真了，于是就真得没有客气，噼哩啪啦地讲了一通。事后，我其实是有点后悔的，毕竟才同事数日真得还没有亲近到可以无话不说的地步，至少我应该在口头表达上再委婉一些为好。
首先我们得明确演讲和演讲比赛其实是两件事情。但凡是比赛，就会有主题、主办方、赞助方、评委以及规则。处在比赛环境中，我们不可能抛弃主题、背离规则去演讲，至于名次的干扰因素更多，包括会不会赞助方的选手参与，评委的口味偏好、上场签位顺序以及主办单位的力导的方向。这些都是比赛的重要因素，想要赢得比赛都不可以忽视它们，但与我想要讨论的演讲关系并不大。
国人其实是缺乏演讲基础训练的，即便是从小到大一直在所谓的“演讲”圈里面打混的人，其实在长久的实践之中做得更多的还是“朗诵”或者“报告”，很多调动情感因素的技巧都指向感染力，现场越有催泪的力量感觉越好。但在我的理解里，演讲与朗诵或报告之间的本质区别是，在所述的内容里有没有自己的核心观点，有没有通过严密的逻辑结构、有力的事理来说服和打动观众，因此我认为，对于每一位演讲者而言，我们面对观众并且说服他们永远是第一位的。
来讨论一下技术方面的几个问题：其一，如何建立自己的核心观点？参与那么多的演讲比赛或者听了那么多的演讲，其实听到很多演讲材料是没有出发点的，即没有自己想要表达的主旨。很多演讲材料就是事例的堆砌，排比句的集合，拆解和总结它的观点时，就会觉得特别虚无。什么才是核心观点呢？作为一个演讲者，站在台上想要告诉别人什么，想要让别人信服你的陈述，想要将那些凌乱的事例都有各自的用处，这些就是你核心观点出发点和立脚点。核观点是根本，其他都是枝节，当然可以先梳理材料，尽可能多地找到与主题相关的素材，但一定要尝试用核心观点再重新组织一下它们，只有有所取舍，有所改造，才让它们变成有真正有用的东西。
其二，如何遴选和引用事例材料？我认为好的演讲材料首先一定是能够让人信服的，材料的真实性和严谨度非常关键。很多人会倾向于在材料中引用名人名言或者经典作品，这当然值得鼓励的选择，但在引用过程之中一定要考虑是所面对观众有可能周知的，否则抛出去的内容会如泥牛入海激不起任何浪花。很多历史上鲜活的例子支撑观点非常有用，但如果有可能请一定不要忘记了要想办法拉近与听众之间的心理和时空距离，可以试想同样事情在当下的处境中会有怎样的结果，通常这样的反差会引发听众的主动思考，更有利于接受你想要传达的理念。
其三，如何把握好材料语感？从传播的角度来看，演讲其实点对面、不可暂停、不可倒逆的口头线性传播模式，我们知道在这样的情况下，我们一般不太会使用结构复杂、句式偏长的表达，核心观点适度重复和重点加强其实有利于加强观众对演讲内容的印象的。在陈述事例的过程之中，尽可能地避免掉过于书面化、过于冷僻以及有可能造成岐意的文字表达；在抒发情感、升华主题的段落里，尽可能通过押韵或者排比得手法让听众产生更多的记忆点，但切记不要堆砌，要回扣主题让它得到升华，从而形成说服力。
其四，如何把握好材料的机动性？海外民选政府的领导人其实都是很有演讲天份的人，即便是没有天份，他们也通过后天大量的演讲实践锻炼了他们口头表达能力和临场反应，他们很多人可以不需要文稿直接口头阐释他们的观点，在有文稿的情况下他们甚至会根据现场的氛围环境调动观众积极因素和现场气氛来帮助他们的表达。我其实不太鼓励临场作调整，但临场经验告诉我适度地根据抽签顺序作微调还是有必要的，适度多一些与主题相关的垫场话，一方面可以化解自己紧张情绪，另一方面可以拉近与观众的心理距离，更好地将他们带入到自己想要表达的情境。
最后，我想说的是没有最好的演讲稿，只有与演讲者相匹配的演讲稿，也就是说，好的演讲稿并不是放之四海的，而是有演讲者个人特质的，是有那种换了旁人也许说不通了，也许感染力就小了的特殊性。我始终相信如果一篇演讲稿能够说服演讲者自己、能够感染演讲者自己，通常都不会有太大的问题。
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