大多数引起人的不幸、痛苦、绝望、羞辱、逆境的真正原因并非是人性中的恶，而是简单的惰性。
—— 马洛伊·山多尔
文图 / 左叔
一开始，我都怀疑这些卖家到底靠什么挣钱，后来经过朋友的点拨，算是弄明白了其中的“道理”。
最近深陷在某平台的绿植坑里不停地剁手，主要原因还是价格确实是便宜。原价标了8块的一盒苔藓，“拼购价”连3块钱还不用，关键是还给买家发顺丰快递。如此贴心，身为买家，夫复何求啊！
收到货，还颇为惊艳。不仅里有黑色的火山石铺底、有满满一盒子长势良好的短绒藓，甚至装它的盒子也不是简单的快餐盒，而是颇为份量、特别耐摔的亚克力盒。感觉光这个盒子如果是零售的话，就已经不止3块钱了。况且这苔藓一看就是人工培育养殖的，不是那种野地里“零成本”随便挖来卖钱的。那么问题来，卖家做这笔生意，靠什么来挣钱呢？
当然，首先想的应该是“低价引流”的策略。很多电商平台都会有销售排行之类的算法，销售高了自然也就会产生引流的效果。但如果让我来操作，应该至少还是要设置一个“满多少免快递费”的门槛吧，这样子买家就会因为要凑“满减”而主动塞满购物车。如此不仅能引流带动店内其他商品的销售，而且“多件同发”还可以进一步压降运力成本，减少包装人工和材料等方面的消耗。
对于卖家弃之不用这一策略，我其实在很长一段时间里都没有想通。直到有一位由传统零售向电商转型失败的朋友点拨我，我才彻底弄明白其中的道理。关键点，其实还真的就是在压降运输成本上。
很多电商都有跟快递公司都有签订合作协议，需要在一个某个时间段内完成多少单快递的发货量，才能享受到相对低廉一些的运费价格。如果达不到某个量，可能就会在“阶梯价格表”里上调一格，如此一来就会增加成本，低价促销有时候也不完完全全是为了清库存，也不完完全全是为了给自己跑量，而是在变着法子给快递公司“打工”，求快递公司在成本问题上“放过”。
就这事儿，还真得允许我生拉硬扯一下。在生活之中，在职场之上，我们常常也会有极为“敏感”的体质，能够特别快地感受到有什么不对劲的地方，但很多时候，我们就停在这层感受上，不愿意花心思往深里想，也不愿意去溯源了解一下这些“非同寻常”的背后到底还有些什么，主动去消除一下那些盘亘在心头上的疑惑。
人在思考这件事情一旦犯懒，很多问题就很难看穿 。一旦看清楚，就连“薅羊毛”也会心安理得许多。不过话又说回来了，卖家如此操作，未必真的能挣钱，但在现如今的环境里，如果不按此操作，未必能真的挣钱。生活中的很多事情，基本上都能“同理可证”。
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