文图／左叔
昨天在电商直播间，看到“蓝小鹿”家原先五颜六色的“提绳葫芦杯”，新上了一款“红底腾马”图案的，颇有年节的气氛。
在犹犹豫豫之中，就下了一单这款“红葫芦”。东西虽然还没有到，但还是能想象得出来，拿它喝水的气势。这东西在手，最适合不过的台词，是《哪吒2》的那句：收你们来了！
年底了，电商直播间里“买买买”，因为看中了赠品而下单的消费，还真是不少，也算是以一己之力，积极响应了“去库存”“促消费”的国策。抠抠搜搜花了很多钱，在这一刻更为具象化了。也算是功德一件吧，为“老己”鼓鼓掌先！
琢磨过这几年电商直播间里的变化，发现如今“出声副播”基本上算是标配了。在一些头部主播那里，副播们有“团播战”的优势，签约“养成系”的后备力量不仅常常出声，甚至形象上更具吸引力一些。
副播配置，也是“产业升级”的结果。可能原先直播间里，就有配合“上链接”“弹红包”的后台技术维护人员。在大量实践中，主播在陷入“孤掌难鸣”不便吆喝、前后台信息“同步困难”等诸多窘迫之际，才发现“一唱一和”，有人“充搭子”，才更符合商业营销的真谛。副播这个工种，大概也就是因为这个契机而慢慢细分出来。
时代奔涌、变化万千，可是有些事情的底层逻辑却是一脉相承的，也是彼此共通的。卖东西这件事情，同样也是万变不离其宗，关键就一个字：眩。制造需求，加重紧迫，诳到谁算谁。想想若是移植到职场，画大饼的再配些摇旗呐喊的，是不是也一样。
话又说回来，明明知道“最后几单”“库存紧绷”这些东西，都只是话术，都不是电商直播间出现后才有的，若干年前小商品市场就有“大声公”在反复播放“走过路过不要错过”了。
不过，电商直播间也有“技能迭代”的地方，会动态展现“订单数据”。虽然无法考证它是否真实，但给人的紧迫压力却是真的，跟线下实体店营造“哄抢氛围”一样的真。人在窘迫压力下，会丧失盘算思考和再次权衡的能力，多半就会“闭眼冲”。
这些都算是好的，有些消费真的是不明不白，尤其是那些月费套餐、银行代扣、自动续费类的。某地“穷凶极恶”的通信运营商，为了掏空别人的“钱袋子”，甚至不惜以“故意降速”“人为故障”“技术断网”的方式，制造用户需求、加剧紧迫，趁机营销利润空间更大的套餐。好好的生意，偏要“邪修”。
小老百姓，不明不白。就算明白，也没有什么办法。遇上店大欺客的，最多咒一句：这钱挣去，留着全家买药吃吧！
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