文 / 应志刚
作为圈内有点小名气的旅行达人，经常会遇到小伙伴询问，你旅行的钱从哪来？
这是个令人揪心的话题，郑智化在《我这样的男人》里唱道，“我的影子想要去飞翔,我的人还在地上”，这是很多惦记着“诗和远方”却需要直面残酷现实的朋友，真实的写照。
我在新闻界工作的后期，遇到了“媒体寒冬”。多数媒体人惶惶不可终日，面临倒闭、转型、裁员的窘境。
虽然我新闻做的很好，得过不少国家的、省级的奖状，另外好歹做到了高层，多混几年也没问题，但收入逐渐减少，物价飞快上涨，家里老婆孩子要养，每天一睁眼就要花钱。
那段日子我的头发白了不少，到处找赚钱的机会。但当惯了“无冕之王”，真的直面问题时，才发现自己“高不成低不就”，反正就是拉不下老脸去求人。
科学技术是第一生产力！ 感谢这个时代，创造了社群软件。
以微信为代表的社群软件兴起之时，我觉得机会来了。当机立断，辞职，开公司。因为我的直觉告诉我，有人就有钱。
没有任何一个时代像当下这般，能够利用社群软件，让你接触到成千上万、几十万、上百万的人，你不需要去看别人的脸色，不需要去跪舔别人的冷屁股，只要你有合适的产品（甚至是虚拟的产品），利用正确的手段，就不断会有人心甘情愿地掏钱给你。
目前，我的经济来源主要得益于：营销顾问、讲课、出版、旅游项目包装推介，以及精品小众游带团等。
这些收入的构成都离不开社群营销，只不过需要在不同的领域进行角色变换。
这是一场时代赋予的自我革命。从记者到商人的成功转型，并在大变革时代从容不迫地实现财务自由，本质还是依靠知识的积淀、对人性的把握。
我说过，有人就有钱。而我，只是把陌生人发展成朋友，把朋友变成知己，让知己从我这里购买他们必需的产品。
我要求公司的每个员工保持正义、善良，有人情味的品质，这是社群营销的关键。
社群营销是“熟人的生意”，是关起门来一家人交流怎样互助互爱的关系，你要放弃卑鄙和无耻，不要去利用别人的感情做不长久的买卖。
我的老母亲现在还在不断告诫我，做事先做人。很多一起创业的伙伴跌的很惨，归根结底还是不会做人。
在社群结构中，人性与良善始终是底线。
我想，我是可以告诉你一些关于社群营销的技巧，无论你最终想做什么，这里面的“门道”是相通的。
我愿意看到你年入百万的时候，当别人问你，你旅行的钱从哪来？你会很开心地跟他们分享，“去买一本应志刚的书吧，答案都在里面。”
应出版社之邀，计划写一本关于社群营销的工具书，结合这几年公司的运营经验，近期将陆续推送部分文本，感兴趣的朋友可以收藏关注。
应志刚，浙江人，哲学硕士，资深媒体人，社群营销顾问，旅行达人，文旅作家。已出版小说《最高使命》，散文集《突然有了乡愁》、《散落一地的温柔》等。
图 / 左叔
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