文图 / 左叔
免费的东西，总是最贵的。屡试不爽，毕竟要算上时间成本、精力成本以及成为潜在客户并因之付出更多的可能性。
代发工资的那家银行搞活动，赠送代金券这种东西，总是有一层一层的规则，在考验人的认知和理解能力。什么连续几个月的工资流水、什么权益项目“五选二”等等。但凡在阅读理解这件事情上，稍微严谨一点的人，就会被一些叫作“规则”的东西挡在外面，最终放弃掉了。
兑换的流程，也是需要足够耐心的，先发过来的只是“兑换密码”。没有详细的操作说法，很多人就卡在这一步了。为什么只有密码，没有卡号，这要如何才能绑定呢？得细看说明，找到那个“兑换网址”，将“兑换密码”换成“代金券”的“卡号”和“密码”后才能使用。第二步的关卡是绑定“代金券”，微信小程序没有这个功能，只能下载APP使用。但凡走到下载这一步，“拉新客户”的目的就达成了。
完全没有用过的APP，要下载、要注册、要绑定手机号、还要开通支付功能。等到这一系列操作弄完了之后，赫然发现150块的代金券，也只能买它们家的自营商品。搞了一泡子，原来是银行与平台“合谋”在帮忙清它们家的库存啊。琢磨选购商品的方案，即使再如何调整，也不太可能“将将好”就150块，总归要多出来一点来。三块五块还好，十块八块也行，就怕一不小心又多付了一些，搭进去的更多。
真的就是“城里套路深”。人就是这么一步一步地上套的啊，贪占小便宜的心态被拿捏得死死的。只要有心理预期，就会排除万难钻研下去。读书的时候，干活的时候，要有这个劲头，还愁什么成绩上不去，困难克服不了。不要说将几百页的工程规程、几十页的方案文件研究得透透的了，把整本书都背下来都不成问题，只要积极性能被调动得起来。
在谁的心里留下与之利益攸关的“锚点”，大概就是“御人之术”中最切中要害的关键吧。说白了，就是要会“定目标”，会“画大饼”。
这么讲，“打工人”和“牛马”好像都有些被动。其实也不尽然。“尽信饼”，不如“反手画饼”。在“向上管理”这条不归路上，功课还是要做足的。对于那些需要功绩来“放卫星”的上司，但凡有“显示度”的东西，一定要想办法包装好。
跟摆在圣诞树下的礼物盒一样，是什么不重要，是不是空的也不重要，但一定是亮晶晶的，一眼就看见的。